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外貿網站制作的營銷策略

來源:本站日期:2018-5-27

如今,越來越多的中國企業開始走出國門,讓世界各地的消費者所接受。想要做海外品牌,獨立外貿網站建設必不可少。那么如何做好獨立站海外營銷?

如今,越來越多的中國企業開始走出國門,讓世界各地的消費者所接受。想要做海外品牌,獨立外貿網站建設必不可少。本文就和大家說說:如何做好獨立站海外營銷?

你的推廣策略是什么?
在很多運營人員心里,推廣策略充斥各種數字報表。但是這些策略最基本的落腳點卻是營銷者每天都在思考的問題:我們的用戶有什么樣的習慣?我的獨立網站今天要達到多大的流量?用戶們為什么關注我們的網站?我自身的價值點在哪里?這次營銷策略我準備拿出多少預算?我現有的人力和資金情況是怎樣的?通過未來的營銷措施調整,我會得到多少利潤……問題雖然多,但將這些問題匯總起來,找到自身的定位和改善的方向,其實就是一套很好的推廣策略。


保證用戶高體驗度
1、提高網站打開速度,保證客戶進入網站3秒內能打開網頁。
2、建設PC端和手機端都能自適應的網站,現在越來越多的人通過手機訪問網站,移動端的界面建設同樣非常重要。
3、由于面對的是海外用戶,所以網站從設計風格到文案點綴,全部都要脫離開中國人慣有的思維模式,而去迎合目標市場的喜好,尤其是服裝、箱包、首飾等時尚用品,捉到客戶的興奮點,你已經贏了一半。

保證了用戶體驗度,另外一件事情就是提高網站的訪問量,從而促進轉化。


你的引流方式夠給力嗎?
我們制定好營銷策略,就可以著手建設我們的網站。但當萬事俱備之后,新的問題出現了,網站訪客寥寥,怎么解?
獨立站引流來源主要分為幾大類:
搜索引擎:如Google,Bing, Yahoo的外貿seo和ppc廣告投放等
社交媒體:如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等
網盟:Doubleclick、AOL.等
單獨去注冊這些平臺并維護起來非常繁瑣,效果也未必盡如人意。更好的方式是:通過清谷科技海外推廣平臺更快速高效地對接各類渠道,獲取客戶。清谷海外推廣平臺可以很好的增加網站流量,并且能根據廣告持續投放的實際情況,通過機器學習和大數據進行自動優化,逐步達到精準投放和降低推廣成本的目的。
有成功案例通過站外流量引導,將流量引入獨立站,結算環節再跳轉到亞馬遜成交。這時站外流量不僅作為站內流量的有益補充,還能通過獨立站過濾一部分不購買的用戶,到亞馬遜那里的轉化率就比較高,有助于促進站內排名提升。


用戶的需求,你解決了嗎?
通過引流,網站的流量上來了。這個時候,你已經讓客戶成功的看到了你的產品。如果產品描述擊中客戶需求,客戶可能產生購買;反之,客戶可能直接走掉。
想要轉化率提升起來,首先就是要明確自家的產品:優勢在哪里?服務哪一類客戶?可以幫助客戶解決哪些問題?當客戶在尋求貨品的時候,其實是有一系列的問題等待解決,當這些問題可以被很好的消化掉的時候,網站的“轉化率”也就得到了提升,對于運營者來說,就是源源不斷的利潤。


如何將咨詢客戶留下?
客戶咨詢說明還有疑問和顧慮,除去個別著實需求和商品不匹配的情況以外,客戶咨詢如果能得到店家積極、熱情的回復的時候,可以很快的打消對方的顧慮。
如果能幫助他們解決問題,客戶往往會就地轉化。這個時候保持個很好的溝通渠道非常重要,可以是電郵,可以是任何一種溝通渠道,總之,不要讓客戶不知道怎么聯系上你。
海外營銷由于跨地域、跨文化、跨經濟圈,比國內營銷的推廣難度更大,這時候運營者欠缺的并不僅僅是語言和文化交流,而是對未知和已知的客戶需求的把控力。


總之,想要做好獨立站,運營者應該將網站建設和外貿推廣作為運營整體,進行統籌規劃。

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