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怎樣提高亞馬遜店鋪站外推廣的成交量

來源:本站日期:2018-7-3

賣家有時候過于關心站外引流渠道的流量量級以及流量的轉化率,一味在渠道上面下功夫,卻忘了最關鍵的轉化因子也掌握在自己手里

賣家有時候過于關心站外引流渠道的流量量級以及流量的轉化率,一味在渠道上面下功夫,卻忘了最關鍵的轉化因子也掌握在自己手里。提高站外推廣的成交量,做好這兩點就行了。

第一是優化產品描述。

消費者通過站外渠道進入您的產品頁,你需要在詳情頁面上以能激發消費購買欲望的方式展示您的商品,有效的商品詳情頁面可以通過以下四點吸引買家購買您的商品。

(一)激發購買欲的商品圖片

圖片可以刺激買家的想象,并可激發他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質量:

A.圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

B.圖片上的商品是否清晰可辨。

C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

D.圖片的拍攝角度是否適宜。

E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足,

F.特寫圖片有沒有強光或陰影的影響。

G.商品是否占據圖片面積的80%。

H.圖片展現的是否商品的全貌,服裝最好用模特展示上身效果,外模為宜。

I.圖片背景簡單干凈,不會對商品造成干擾。

除了提供高質量的商品圖片,還要盡可能多提供不同的圖片,很多商品分類都允許添加樣本圖片和補充展示圖片。



(二)不可抗拒的商品價格

在決定商品具備競爭力的價格時,應該研究市場競爭形勢,同時不要忘記考慮配送成本,一直以來,亞馬遜的買家都認為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。

提供免費配送可以大幅增加賣家的銷量,如果商品的價格是5-10元,而運費卻需要5元,那么這件商品就沒什么競爭力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策,同時應說明運費和送達時間,請將此類信息添加到您的配送設置中。

(三)清晰簡明的分點介紹

經過測試驗證,精心設計的分點介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點介紹來了解商品的主要功能,因為分點介紹會重點強調商品的重要信息或獨特之處。

請遵循以下指南設計您的分點介紹:

1.突出顯示您希望買家注意的五個主要特點,如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術水平、成分、原產地等。

2.保持統一的介紹順序,如果分點介紹中的第一點是原產地,那么請在所有商品中均保持這一順序。

3.重述商品名稱和描述中的重要信息。

4.分點介紹,如以英文開頭,第一個單詞的首字母應大寫,使用短句并且在結尾處不要添加標點符號,不要包含促銷和定價信息。

(四)激發想象的商品描述

在描述商品時,您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點,但是,商品描述不應該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構思精巧且介紹詳盡,買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經歷。設身處地為您的買家著想,想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有關商品使用感受、用途及優勢等更多信息,激發買家的想象力。這樣,買家就如同親身走進您開設的實體店面—樣。(推薦閱讀:亞馬遜產品標題怎么寫)

第二就是改善您的反饋評級

負面反饋經常是由商品問題或者訂單處理問題引起的,需要處理好售后關系。

空有強大的站外引流渠道,沒有承接流量的基本功。就像是用有洞的盆去接自來水一樣,邊接邊漏!
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